先日のチーフ会議の数字を見直してみました。

ところで写真は
週末に近所を散歩してて見つけたクリーニングやさん。
下町ってだから好き。
営業してるみたいなので
こんど出してみよう。

で、わが社の「数字」です。
3月の決算が
赤字ギリギリだったのは
もう仕方ない（なくはないんだが）として
問題は今期の売上と利益率。

3月は
売上は目標の150％、利益も目標（損益分岐点）の110％に達していた。
4月は
売上は目標の80％、粗利は目標の86％。
5月は
売上は目標の46％、粗利は目標の30％。
6月は見込みしか出ていない。

つまり
4月、5月にわたって
売上、粗利とも、目標を大幅に下回っており
6月もそうそう期待はできない状態。

考えてみたら
ものすごくやばくないですか？これ。
今後
ものすごく大きな売り上げ予定があるならともかく（たぶんない）
このまま1〜2カ月
損益分岐点を
大きく下回る利益率が続いたら
取り返しがつかないことになってしまう。

なのに
営業会議では
このことについて
何の緊迫感もなく
「5月は売り上げが悪いからがんばりましょう」
で終わり。

いや
私も空気に巻かれるほうなんで
｜え？」とおもいつつ
そこであえて
物議をかもすことができなかったのですが。

でも
こんなに数字が緊迫しているのに
チーフ会議の
あの「なあなあ」なムードは何だろう。
やはり
トップである取締役が
会社のことを真剣に考えていないとしか
私には思えません。

売り上げを上げるために
利益を上げるために
“明日”から何をすべきかを
シビアに話し合わねばならない会議で
何をしてたんだろう。

「来月がんばります」ではなく
「明日から、●●をやってみます」
という具体的な方策を
会社全体で話し合う雰囲気にもっていくために
この数字では足りないというのでしょうか。

もちろん、私も含めての反省ですが…。

とにかく「営業サイド」が
これほど売り上げが上がっていないのに
何ら手を打たず
（打っているのかもしれませんが、だったら、ちゃんと報告してよ！）
これまでと同じやり方で
すべてをクライアントのせいにして
「自分はがんばってるんです」的な態度を
一貫して変えないのは問題だと思うし
それを厳しく指導しないトップも
それじゃ貴方は何のためにそこにいるのですか、てかんじ。

ちょっと薄ら寒くなってきた
今日この頃です。

このままだと
ほんとうにリストラしか
利益改善の道はなくなるのに…。

そしてこの場を借りて言っちゃいますが
この数字を
本当のトップである
社長にも
きちんと認識して欲しいです。

ふう。
また野犬のように吠えてしまった。